大家好，我是苏先生，每天三分钟，教你开一家赚钱的店。
这节课程主要讲讲其他两个降低散伙风险的方法。
降低散伙风险的第二条：团队内合理分工，让擅长的人做擅长的事。
合伙的主要目的是组建一个完整的团队，提高创业的成功率。
合伙团队成员之间要有互补性，才能达到1+1大于2的效果。
甜品／奶茶可以大致分为三大块内容：1.产品2.设计3.运营
如果开始做加盟连锁，还需要有人负责招商。
分工应该是基于合伙人的性格和能力来确定的。
性格方面可以参考“大五人格”理论，
大五人格理论是用五个维度来描述一个人的性格，这五个纬度分别是：
1.宜人性（开放，诚恳，有气度）
2.意志力（有决心，有独立性）
3.外向性（热情，好交际）
4.控制力（自律，主动承担）
5.情绪性（情绪稳定性）。
大家可以找找网上大五人格的问卷看看自己的得分情况。
我举几个具体的例子。
比如典型的产品负责人：外向性低分，不善与人交际，善于处理物的关系，控制力高分，保守，逻辑性强，自控力强，有较高专注力。
典型的运营负责人：宜人性高分，自信，热情，待人温和，有感染力，外向性高分，精力充沛，善于交际。
典型的设计负责人：控制力低分，悠闲轻松，随遇而安。思维跳跃，拖延症严重，有完美主义倾向。
最简单的理解是：
做产品是跟物打交道，
做运营是跟人打交道。
做设计的一般行为散漫，思维活跃。
当然除了性格匹配分工，能力也要匹配。
而且能力匹配应该是优先于性格匹配。
比如不管一个设计师多擅长交际，多想做运营，
只要团队里没有更好的设计人选，他也只能做设计工作。
降低散伙风险的第三条是一定要签合伙协议书。
大部分人是知道合伙应该要签协议书的，
但是碍于情面，觉得关系都这么好了，口头说下就行。
有一句话叫做先小人后君子，
先把最坏的情况都写出来，才能确保万一散伙，有个保底，
不至于朋友直接变仇人。
大部分合伙人矛盾，都是从小事开始，慢慢积累，
从对事有意见，变成对人有意见。
比如说：你合伙前说的跟合伙后不一样。
跟小情侣吵架的套路基本是一样的。
那合伙协议书中应该哪些内容呢？
单独说下退出机制和配偶股权的问题，
如果有人要走，退出合伙，
公司（或者其他合伙人）可以按照一定的溢价全部或部分回购股权。
比如说，一家甜品店前期投资100万，其中股东A占股10%（10万），
一年后，甜品店估值约200万，股东A想要退出，
这时候可以通过溢价50%（也就是15万）来回购股东A的股权，
当然具体的价格是需要讨论的。
在现金有限的情况下，也可以选择回购股东A部分股权（比如回购5%），
剩余股权约定回购时间和价格。
狠一点的，也可以在协议书里，规定一定时间内，股权回购价格的上限
比如最高溢价20%
配偶股权需要单独签一个补充协议，
主要是为了降低股东离婚导致的股权变动风险。
很多大公司都面临过创始人离婚导致的股权变动，影响公司正常运营。
比如亚马逊创始人贝佐斯跟老婆，分手费据说大概是660亿美元的资产。
还有一种合伙协议书叫做
限制性股权协议，
股权分期成熟，分期兑现，如果股东中途离职，公司可以按照事先约定的价格回购股权，这类股权协议比较适合餐饮行业。
如果需要
限制性股权协议
的样本，可以留言。
好，今天这节课主要讲了通过合理分工和签订协议书来降低散伙风险的方法。
给大家留一个课后作业：你觉得开奶茶店加盟好不好，为什么？
欢迎留言分享你的观点，你也可以在评论区留下你自己的开店问题，我会定期抽取关注度高的问题在节目中进行解答。