?成本小于100，律师事务所投通用词品专，要怎么实现
正文共：2119字｜预计阅读时间：7分钟
通用词在日常搜索推广中，历来是消费最高，转化最好的一类词，在排名策略上基本上以抢排名为主。
然而，这类词大家都在争、大家都在抢，竞争非常激烈，造成获客成本极高，俨然变成一种“烧钱”大战。
如何在通用词上降低获客成本，火烤一般折磨着一大批SEM，笔者发掘百度通用词品专，正好是沙漠清泉，解忧“神器”。
本文从笔者亲自操盘律师事务所【法律行业】通用词品专投放，从实战中告诉大家如何玩转。
通用词品专是百度推出针对关键词搜索的一种品牌广告，关键词不再是以往的品牌词，而是通用词。
为什么香呢？主要有以下三个核心优势：
针对通用词，比如（律师、律师事务所、贴标机、英语培训、搬家、装修公司等）
排名第一，24小时稳居第一，不参与竞价
价格灵活，按周售卖，价格按照关键词的PV计算
总而言之，排名决定了效果，大家都趋之如骛强调排名；买通用词，搜索客户精准，成交快，通用词品专价格合理，所以
（通用词品专产品样式）
买通用词品专，产品特性和逻辑要理解清楚，我总结通用词品专的具体产品特征如下：
（通用词品专产品特性）
排名、通用词和价格就注定了，该产品必然很香，可以说是用品牌广告的方式，做效果广告，只需要支付效果广告的费用。
通用词品专要想玩得好，我总结为选词精准、外层转化和落地页说服三大要点，这三大要点相辅相成，缺一不可。
选取通用关键词上要精准，因为是全国展现，关键词会非常贵（比如，律师事务所这个词，购买1天要4万+）我们选择的关键词都是地域词+通用词（广州律师、东莞律师事务所）。
地域词和转化词（历史转化搜索词）非常精准，同时结合检索量去选词，选择原则就是检索量高+地域词or转化词。
（关键词规划大师-流量查询）
关键词流量可以使用关键词规划大师去查询，在爱番番里面选取一些高转化的词。买词就要买
有转化
有热度
才能精准俘获客户。
外层转化主要集中在创意上，法律行业40%左右有咨询的需求，所以在广告样式中，直接加入号码和电话拨打样式，才能快速转化。
（通用词品专电话拨打样式【实际样式会电话号码和拨打控件】）
如果没有加号码，转化链路变长，效果相对会差很多。【因为广告是24小时在线，我们律所客服有时候晚上11点后，早上6点前都能接到当事人电话。】
一般人很忌讳惹上官司，也怕打官司，只有遇到官司，才急于解决问题，落地页基本上采用“PASS”套路策划落地页。
Problem：
提出问题
，让用户感知问题，渴望得到解决方案【发掘痛点】；
Analyze：
指出问题
，根本并进行分析【分析痛点因果关系】；
Solution：
给出解决方案
，并分成一二三列举【匹配你的合理解决方案】；
SuccessStories：
增加成功案例，让论据更具有说服力
【找我解决最合适】。
（落地页PSAA套路部分截图）
通用词品专排名稳居第一，线索会优于同行，其实不然，必须要买的都是高转化词才行，不然转化就会很差。【只做品牌宣传的除外】
经过我为期半年的SEM测试，发现高转化的通用词主要集中在地域词、咨询词、价格词上。
地域词
，主要是
带地名
的，比如：广州律师、番禺律师事务所、东莞十大律师事务所。【法律服务属于本地服务特性较强的行业，搬家、租车等都是】
咨询词
，带咨询等行为的动词，比如：律师咨询、广州律师咨询、问律师
费用词
，费用词是处于购买过程最后一个阶段，所以转化好。比如：请律师多少钱？
一定要结合历史转化数据，买高转化的词，效果才好，ROI才会高于预期。
投放完品专，要进行系统性分析，买词都是高转化的词，而且24h排名第一，需要对高转化词进行各维度评估，确定价值。
分析维度很多，笔者从实战经验出发，分析主要其中在星期、地域、平均点击率和线索时段四个主要维度。
经过测试发现休息日（周六日）点击次数都非常低，在推广力度和策略上可以做些收敛。
（星期维度分析数据）
地域维度主要找出非投放地的流量，可以在其他地域进行覆盖。我们投放是广东某城市，发现湖南、江苏、安徽都有搜索，我们投放城市的地域词。
【如：投放佛山，湖南江苏都是搜索“佛山律师事务所”等词】
这对于投放覆盖和律所的发展决策（开新所或加盟所）都有比较大的借鉴意义。
（地域维度分析数据）
平均点击率对百度来说反应了广告的整体的商业价值，对我们来说，反应创意对当事人的诉求满足度。
（平均点击率维度分析数据）
这个行业平均点击率1-2%之间，平均点击率指导我们创意的优化，对提升整个广告的竞争度有积极影响。
线索时段中包含线索量和线索时段，线索量决定了投入成本，笔者投放的数据线索成本100以内，线索时段下午4点最多。
总而言之，通用词品专选词要精准、词性要把握到位，成本完全可以做到100以内，流量金贵的时代，产品同质化中，成本往往决定企业的领先性。
SEMer要多尝试，深刻理解产品逻辑，往往成功就是快人一步，敢为人先。
1、因保密要求，文中的数据做了等比的缩减，不代表真实的数据，数据样本量有限，对置信度不做保证。
2、“当事人”为法律行业的称呼，意思等同于客户。
吴学涯
九枝兰-小九
东莞律师事务所前十名要找律师的不妨了解
东莞作为新一线城市，同时也是广东经济发达城市，拥有较大的法律服务需求。因此经常有很多朋友找我推荐东莞的律师
东莞有很多不错的律所，根据律所注册律师规模、合伙人律师数量、地区影响力、知名度、综合口碑等来看，排在前面的有：法制盛邦、德恒、广东广和、广东众达、广东闻彰、广信君达、广东陈梁永钜、盈科、广东名道、广东赋诚等等。
不过很多律所业务都是不一样的，收费也不一样，所以要用心选择合适的。比如离婚案件找离婚律师，刑事案件找刑事律师。律师费预算高的可以找知名律所资深律师，预算低的就找普通律所的律师。
找律师时先了解律师的背景，如果背景你比较满意就可以，可以进行简单的线上沟通。比如电话、微信、邮箱等等，靠谱的话再约线下面谈。
和律师面谈时不要一味让律师向你保证胜诉，任何案件都有败诉的风险，并不是律师说胜就胜。靠谱的律师会为你分析优势和劣势，让你自己选择，而不是总说好听的话哄你，如果你委托了这种律师之后100%要后悔。
小案子找1~4年执业经验的律师就够用了，收费还没那么高，律师需要大量案件巩固自己的实力，所以对待你也会认真些。稍微复杂些的案件，以及涉案财产较多的选择5年以上的律师，具体多少年根据自己的经济实力、案件情况综合考虑。
确定律师后，交律师费和签合同一定要和律所进行，如果律师告诉你一切事务跟他弄，他帮你便宜点，千万不要贪这种便宜，否则日后和律师发生纠纷，你就失去了在律所维权的权利。
找律师要注意的地方很多的，
如果你找不到合适的，这边在东莞有很多了解的律师，会帮你推~~荐合适的律师：
莞城区、南城区、万江区、东城区
石碣镇、石龙镇、茶山镇、石排镇
企石镇、横沥镇、桥头镇、谢岗镇
东坑镇、常平镇、寮步镇、大朗镇
黄江镇、清溪镇、塘厦镇、凤岗镇
长安镇、虎门镇、厚街镇、沙田镇
道滘镇、洪梅镇、麻涌镇、中堂镇
高埗镇、樟木头镇、大岭山镇、望牛墩镇
天同律师事务所荣获东城区律师行业抗击新冠肺炎疫情先进集体称号
2020年12月22日，东城区律师协会召开东城区律师行业抗击新冠肺炎疫情表彰大会。东城区副区长薛国强，区司法局副局长、区律师行业党委书记郝福杰，区律师行业党委副书记、区律师协会会长张洪涛出席，区律师行业党委和律师协会部分班子成员及受表彰代表参会。区司法局律师工作科科长、区律师协会秘书长郭颖主持。
天同律师事务所荣获东城区律师行业抗击新冠肺炎疫情先进集体称号，并作为受表彰代表发言。
薛国强副区长代表区政府对积极参与疫情防控工作的全区律师致以衷心的感谢，并提出了三点意见：一是坚持党建引领，强化使用担当。不断深入学习习近平法治思想，在创建东城区法治政府工作中发挥更大的作用；二是在“以案为鉴、以案促改”教育整顿活动中，坚持问题导向，聚焦问题整改，推进东城区律师行业高质量发展；三是推进疫情防控工作常态化。要严格按照市委、市政府的要求加强常态化疫情防控，不松懈、不麻痹、不大意，在做好自身疫情防控的同时，助力全区疫情常态化防控工作。
来源：北京市东城区律师协会